17 July 2024
Le strategie per sostenere l’EBITDA in un contesto di incertezza
Indice dei contenuti
L’intelligenza artificiale per gli scenari predittivi della piattaforma digitale SHAPER®
A giugno 2024 l’indicatore composito di fiducia delle imprese italiane (Fonte ISTAT) è sceso da 95,1 a 94,5, segnando il terzo calo consecutivo e il livello più basso da novembre 2023. La fiducia è diminuita nei settori manifatturiero, dei servizi di mercato e del commercio al dettaglio mentre è aumentata nelle costruzioni. Nel manifatturiero, peggiorano i giudizi sugli ordini e inoltre le scorte sono in accumulo. Nei servizi di mercato, nonostante i giudizi negativi sugli ordini, migliorano le attese sugli affari. Infine nel commercio al dettaglio, peggiorano giudizi e attese sulle vendite con scorte in decumulo.
Il calo della fiducia, riflettendo incertezze economiche e difficoltà nei settori chiave, potrebbe avere ripercussioni sulla crescita economica futura. Anche secondo il recente Bollettino Economico della Banca d’Italia del luglio 2024 “la crescita nell’area Euro ed in Italia rimane contenuta”. In questo contesto di incertezza le aziende devono quindi interrogarsi su quali strategie adottare per sostenere l’EBITDA. Una delle strategie certamente più efficaci è quella di implementare azioni concrete di miglioramento dei costi in modo da generare risultati sostenibili e permanenti.
Cosman società leader nei servizi per il Cost Management ha creato il servizio denominato Diagnostico Costi per identificare rapidamente e senza invasività le aree di miglioramento nascoste nella struttura dei costi sia dei processi primari sia di quelli di supporto.
Utilizzando l’Intelligenza Artificiale per le funzionalità di Scenari Predittivi della piattaforma digitale SHAPER® i report automatici Cosman supportano la direzione aziendale nel raggiungimento di obiettivi più ambiziosi; il Diagnostico è estremamente efficace sia per la costruzione innovativa del budget sia per l’implementazione efficiente degli obiettivi previsti.
Il Diagnostico Costi di Cosman permette di:
- Posizionare la situazione del Cliente senza essere invasivi.
- Stimare l’impatto degli interventi di miglioramento prima di realizzarli.
- Misurare e monitorare automaticamente l’implementazione.
- Mantenere il controllo sui tempi di realizzazione.
Con quasi 20 anni di esperienza, Cosman ha garantito il successo in oltre l’88% dei casi trattati.
Vantaggi del Progetto COSMAN
Il progetto COSMAN mira a raggiungere percentuali di miglioramento a doppia cifra. Mantenendo elevati standard di qualità, semplificando l’organizzazione e aumentando le competenze del personale interno, intendiamo rivoluzionare la gestione dei costi. La nostra proposta inizia con un’analisi dettagliata (DIAGNOSTICO) con queste caratteristiche:
Posizionamento del Cliente
Innanzitutto analizziamo attentamente i costi per posizionare il cliente nel contesto del mercato. per posizionare il cliente nel contesto del mercato. Questo significa identificare come si collocano i costi rispetto ai concorrenti e individuare le aree dove esistono margini di miglioramento. Questo processo fornisce una panoramica chiara e dettagliata del punto di partenza del cliente.
Report Dettagliato
Successivamente forniremo un report completo e dettagliato che evidenzia le aree di possibile intervento di cost management. Questo report non solo identifica le aree di potenziale risparmio, ma esprime anche in termini chiari il valore di risparmio che può essere ottenuto. Questo documento è essenziale per comprendere dove e come intervenire per ottimizzare i costi. Il diagnostico include uno schema esemplificativo che mostra chiaramente gli importi di riferimento e la percentuale di ottimizzazione possibile. Questa sezione è fondamentale per comprendere il potenziale di miglioramento in termini concreti prima di “disturbare” le funzioni operative. Inoltre, il diagnostico introduce le leve di ottimizzazione che verranno applicate, offrendo una visione chiara delle strategie future.
Indice di Rigidità
Inoltre, per ogni area di costo, forniamo un indice di rigidità che misura la possibilità di raggiungere gli obiettivi di risparmio prefissati. Questo indice è cruciale per capire quali aree sono più flessibili e dove è possibile ottenere risparmi significativi, e quali aree possono richiedere interventi più complessi o graduali.
Leve di Ottimizzazione
Infine, indichiamo le strategie e le leve di ottimizzazione che verranno utilizzate nella fase di cost management. Queste leve possono includere la rinegoziazione con i fornitori, l’ottimizzazione dei processi interni, l’introduzione di nuove tecnologie o pratiche di lavoro più efficienti. Ogni leva è scelta per massimizzare il risparmio mantenendo alta la qualità dei servizi e prodotti offerti.
Fasi delle attività COSMAN
Il DIAGNOSTICO rappresenta la prima milestone dell’intervento COSMAN e un passaggio fondamentale per stimare il miglioramento potenziale dell’azienda. Questo documento strutturato illustra in dettaglio l’analisi effettuata, con uno schema che evidenzia gli importi di riferimento e la percentuale di ottimizzazione ottenibile.
Modello di remunerazione del DIAGNOSTICO
Per realizzare il DIAGNOSTICO Cosman può adottare un modello di remunerazione a «success fee». Questo approccio garantisce che il nostro successo sia legato direttamente ai risultati ottenibili dal cliente. Il modello di business a success fee è particolarmente vantaggioso per i clienti, in quanto Cosman viene remunerata in base ai risultati individuati dal progetto. Questo crea un allineamento degli interessi, garantendo che il nostro impegno sia sempre massimo per ottenere i migliori risultati possibili.
Il Diagnostico COSMAN
- Come sapere, in modo affidabile e rapido, quanto è possibile migliorare l’attuale struttura di costo?
- Come trasformare gli attuali gestori interni di costo in efficaci ottimizzatori senza ripercussioni operative?
- In quanto tempo i miglioramenti teorici possono diventare concreti?
Sono queste alcune domande a cui vuole rispondere il servizio Diagnostico.
Il servizio “Diagnostico Cosman” segna il passaggio da un approccio tradizionale ai costi ad un processo strutturato di cost management consentendo di dare unitarietà alle azioni di miglioramento altrimenti polverizzate nell’organizzazione. Affidarsi a Cosman significa scegliere un partner esperto nel miglioramento dei costi di processo, capace di sostenere l’EBITDA dell’ azienda attraverso analisi dettagliate e strategie mirate. Con un tasso di successo superiore all’88% nei diversi settori di mercato, Cosman rappresenta una scelta sicura per migliorare le performance aziendali.
Per saperne di più su come possiamo aiutare la tua azienda a ottimizzare i costi e aumentare il valore, contattaci oggi stesso.